一、什么是托育？
一旦我们做了托育加盟机构，我们该如何盈利呢？托育加盟机构的盈利点到底在哪几个部分？
其实各个机构在落地的时候，很多人并不知道托育到底要做成什么样子，有的是从家政领域、照护领域上，觉得托育就要把孩子照顾好，那幼儿园在进入托育，或者早教在进入托育的时候，会更侧重于教育领域。
无论哪种方式，在面对C端市场的时候，都会听到不一样的声音，家长的不放心，家长的质疑，我们应该侧重于哪个方面？
我想跟大家分享的是，我们对于托育的理解，”托“一般大家会认为是托管，其实对于研究所来说，我们认为”托“的托字是”托付“，是三个家庭将一个鲜活的生命、沉甸甸的责任感托付给机构和婴幼儿的照护人员，这是”托“真正的意义。
我们作为从业者，无论是机构还是个人，你肩上的重担是源于你对这条生命的认知，而不只是随便的招收，这是需要一套标准体系的。
唯有标准化体系才能让托育规范化运营。机构为了升级而活着，真正忽略了自己到底要做什么，这是疫情之后所有从业人员要重新去思考的问题。
二、托育机构的类型有哪些
在托育行业发展中起到重头作用的，就是以下这五大分类。
首先是企事业单位配套托育，其实这很像在70年代我国托儿事业刚刚发展的育儿班和托儿所，随着社会沉浮，慢慢发展成了现在比较完善的幼儿园规模。托儿概念退出市场之后，又逐步在市场中苏醒重生，出现了0-3岁的婴幼儿照护和托育。
第二个是幼儿园托幼一体，上海刚刚发布了政策，包括我们分享到在山西各地对幼儿园托幼一体的覆盖率也是有明文要求，这一部分在浙江区域的几个城市也是重中之重。为了补足幼儿园在今年要完成“十三五”规划80%的普惠率，很多城市把托育试点给到各地幼儿园，其他机构是没办法获得的，这个也需要大家了解当地的政策。
第三个是社区统筹托育机构，其实今年在各地关于社区托育的覆盖率，现在有几个城市发改委也开始发文将托育养老一体化作为单项的项目推动落地发展。
然后是我们提到的盈利型的托育机构和提供普惠服务的托育机构，很多行业里的人会问，我们到底是要选择做普惠，还是要选择做盈利，这个涉及到大家的定位，你到底是要做什么？这是我的第一个分享，关于托育机构的类型。
三、加盟托育的优势
我们抛开刚才讲的，0-3岁的托育行业，在商业模式上其实是优于早教、教培、月子中心、家政行业的。
首先客户的生命周期比较长，投入也比较少，因为定位的是社区，家长非常希望的是便利性。
我们做过一个数据调研，家长最希望的距离，大家知道是多少范围之内吗？数据范围是900米，900米以内是社区家庭最希望的托育距离。
我们在选址的时候，可能会倾向于一定要选在密集的社区。基本上第一次招生满园之后，市场投入也就变低了，大家都经营过，基本就靠口碑来做运转。生源比较稳定，回本的周期也很短。
第二个是政府给予的各项政策支持和托位补贴，不仅仅是有托位补贴，还有其他的政策支持。
0-3岁的婴幼儿照护真正要做的是什么？是对家庭养育起到真正的示范跟引导作用，我们如何给家庭起到示范跟引导作用，意味着我们要走进社区，不断去开展家庭教育，其实这个过程也是在做机构常说的市场工作。
第三个是关于场地多重利用性，很多人都提到将托育和早教结合，还有一些是晚上课程、周末课程的结合，其实我们有跟地方的青少年活动中心结合，大家可以参考。
四、直营和加盟如何对比
了解了整个托育的市场情况后，接下来，我们要明确是否加盟成熟的托育体系？
今天跟大家分享的也正是我们到底要加盟还是要直营？
如果你是单纯的外行，我们建议你找到理念相通的，可以助力的合作品牌，因为有些工作他已经做完了，你所需要做的是复制。
但如果你自己本身的企业是相关联的，而且在当地有一定影响力，自身品牌在本地化适应的时候，要远远优于其他过来的品牌，这时候你可以考虑加盟一个体系，而不是品牌。
我们接下来所面对的家长都是90后，先不说90后自己的教养意识如何，至少他是不愿意自己和自己的孩子去重复他和他的父母之间的亲子交流模式的。
我们先不说这些父母，先说新一代孩子70后的祖父母，他们会安安静静地给自己的孩子带孩子吗？
答案很显然，不是。所以整个市场呈现的势头是非常好的。
另外，国家政策的推动是为了推动人口红利，调动经济，国家帮助家庭把孩子带好养好，让年轻的父母们就业、创业，产生经济价值，这是国家的大方向。所以在未来十年，这项工作都是持续推动的。
政策好，市场势头好，我们有什么理由不去做呢？
刚才我们也分享过，现在处于市场铺垫期，我们现在是在做市场教育的时候，做整个消费者教育的时候。
我们也要知道自己的优势在哪里，目前投资少，享受各项政策和补贴，市场空间大，需求旺盛，招生容易，生源稳定，而这一切决定于你的定位是否精准，并不是说你做了一家托育机构，他就真的很好招生。
如果你的选址选错了，如果你的定位定错了，我们看到的表面利好都会变成硬币的另外一面。
所以这个时候我们说，到底是要加盟一个成熟的品牌，还是只加盟体系，是整体化合作，还是模块化合作。
五、普惠性托育和盈利性托育那个更适合你？
最后分享的，你定位的到底是普惠还是盈利？
普惠收费要求其实跟他自身不申请普惠政策的收费是差不多的。
当然，也有一些城市直接定位高端园所，但往往这些高端园所前期的生存压力都会比较大，为什么？
无论在哪个城市，我们排除北京、上海，其他城市的托育对家长来说都是新鲜事物，大部分情况都要给家长解释托育这个名词是什么，这是一个全新的市场，需要我们做大量的市场工作去普及。
很多家长认为我们就是托管，托育是什么？我刚才跟大家分享了我们对托育的认知理解，但我们做的是什么？
首先，托育加盟机构要满足几项功能，一是关于孩子的健康照护。这是家长所关注的安全跟健康。第二个，孩子在这里我们要给到营养配餐，这个大部分机构都在做，有大量的食谱，包括里面的科学原理以及对孩子的好处，都会做。第三个，早教启蒙。
其实我们还忽略了一点，托育机构为孩子所提供的同伴成长环境，因为我们的孩子在家庭里，面对的几乎是成人世界，他只看到了大人是如何当大人的，我是如何做孩子的。
现在为什么那么多的巨婴呢？其中一个重要原因就是这个孩子从小到大就没有接触到其他社会行为模型的示范，而机构可以给予孩子的是立体多维的社会行为模型，可以看到这个哥哥是怎么当哥哥的，他又在另外一个大孩子面前是如何当弟弟的，可以看到老师是如何做老师的，又如何跟同事之间做朋友的，可以看到小朋友们之间怎么相处的。
有研究说明，孩子会和跟他发育差不多的孩子来竞争和游戏，会和比他发育大一点的孩子来模仿，会和比他发育小的孩子展示自己学到的成绩，展示他的领导力，这就是同伴环境所提供给孩子的多维立体社会行为模型，在这样的模型里，孩子真正地实现了中国古代五世同堂的氛围。
中国传统的家，就是三代共识的环境，现在爸爸、妈妈和孩子三个人坐在桌子上吃一顿饭的机会都不多见了。
托育加盟机构如果能从孩子的情感需求和社交发展上满足这一点，我们就不会担心0-3岁的孩子会出现问题，也不会担心婴幼儿脑神经中重要部分的缺失和缺憾。
最后想说一句话：0-3岁的托育，孩子是来生活的，我们则帮助他们在生活中获取更多成长的力量。
